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          2018纸尿裤线上零售数据报告

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          香港精选料马报.  在电商平台市场份额排名中  ,花王、帮宝适、好奇、尤妮佳依旧是消费者最受青睐的大牌  ,也占据了电商销售的主要份额  。而在线上前十规模的品牌中  ,尤妮佳旗下的妈咪宝贝为唯一个呈现负增长的品牌  ,下滑较为明显增长率为—2香港精选料马报7.3%  ,而高端原装进口的moony增长较为强劲为44.3%  。主打高端的大王成绩也不错  ,线上增长率达到53.2%  ,线上占比为5.5% 。

            线上增速较快

            在线上品牌增长排名中  ,SOLOVE米菲以1033.4%的增长率排名线上增长第一  ,佳婴以560.1%的增长率排名第二  ,优茵158.1%位列第三  。

            由于越来越多的国产品牌无法承受线下的高门槛  ,于是很多品牌开始转战线上渠道  。其次由于移动电商快速发展引发了消费者消费形态的变化  ,线上渠道24小时都可以下单 ,节省时间  ,即使在家也可以随时下单 ,方便送货等原因成了众多消费者选择线上渠道的原因  。

            但从纸尿裤在各个电商平台的分布和规模来  ,天猫占据较大优势  ,整体规模达到95.1亿 。京东紧追天猫之后  ,规模为64.8亿  ,同比增长达17%  。考拉排名第三 ,规模为11.4亿  ,发展空间较大  。

            在线上纸尿裤品牌市场份额占比中 ,花王妙而舒为15.7%  ,销售额为27.5亿 。帮宝适以15.2%的市场占有率排名第二  ,好奇占比12.2%排名第三  。

            在纸尿裤市场整体450亿左右的规模中 ,线上销售份额接近40% ,在过去一香港精选料马报年中线上电商继续高歌猛进  ,未来线上占比还将继续上升  。过去几年中 ,电商在纸尿裤销售中发挥着越来越重要的作用  ,既成为了纸尿裤新的销售门户  ,也让无数较小的品牌有机会进入到市场与大品牌一同竞争  。而对于一些国际大牌 ,如好奇、帮宝适  ,线上电商占比超50%  ,因此如何守住线上战场更是非常重要的  。为了进一步研究纸尿裤线上零售情况 ,纸尿裤关注综合母婴研究院、尼尔森、情报通的后台数据  ,对纸尿裤在天猫、京东、考拉、唯品会等7个电商平台的表现进行了解析  。

            纸尿裤渠道分化严重

            而过去几年线上的渗透率在加速增长  ,无论是曾经去过网上的购物平台  ,包括在一个月内经常去购买的渗透率也在加速  ,其中婴儿纸尿裤在消费者网购品类中排名第一  ,成为了线上渠道中比较重要的品类  。

            而从平台增长率来看  ,唯品会同比增长率为64.8%  ,线上渠道增长率排名第一  。苏宁增长率为44.6%;天猫第三  ,同比增长38.9%  。

            子品类中纸尿裤增长最快

            而在线上前十规模的品牌中  ,除了外资大牌  ,也有国产纸尿裤 ,安儿乐稳坐国产线上第一  ,雀氏排名第二  ,菲比排名第三  ,是纸尿其中南极人虽占比较小 ,但增速较快  ,增长率达到74.1%  。

            考拉发展空间大

            其实无论是从线上还是全渠道来讲  ,尿裤的规模远高于尿布 。线上纸尿裤占96.2%市场份额  ,同比增长达27.3%  ,远高于17.3%的平均增长率;而尿布仅占3.8%  ,增长率为7.3% 。

            SOLOVE米菲线上增长最快

            各品牌在电商渠道的分配中  ,花王天猫和京东的占比接近40.5%  ,考拉占比为15.1%  ,苏宁占3%  。帮宝适、好奇在平台分布上主要还是以天猫和京东为主  ,京东占比略高于天猫  。而moony和大王则除了在天猫和京东布局外  ,还加大了考拉的占比,考拉在moony中占比达到26.7%  ,考拉占据大王线上全渠道的14.2%  。安儿乐、雀氏的天猫占比远超京东 ,南极人天猫整体占比高达96.7%

            花王妙而舒线上份额最高

            2018尿片/尿裤线上销售TOP10分别是花王妙而舒、帮宝适、好奇、moony、妈咪宝贝、安儿乐、雀氏、菲比、南极人  。

            纸尿裤整体分布天猫占据优势

            除了以上分析到电商平台  ,移动与社交相结合的微商市场、拼团第三方社交电商平台成为各电商及品牌竞相布局的渠道之一  。拼多多是近几年来纸尿裤线上渠道不可忽视的一股力量  。由于其对低线城市有较高的渗透性  ,因此拼多多在整个纸尿裤线上渠道中占比较大  ,拼多多成为了众多大品牌渠道下沉的新选择  。例如为了挖掘新的消费市场 ,好奇与拼多多展开合作  ,为拼多多提供好奇银装或者更低端的产品 。而微商渠道对于纸尿裤的渠道冲击也不容小觑 ,据相关数据显示2019年微商规模将近1万亿  。其中凯儿得乐、米菲、小萌希奥等品牌基本均通过层层分级的代理模式成长起来  ,而包括恒安在内的众多企业也开始布局微商渠道  。

            进口化、高端化、品牌化

            同比增长达27.3%

            纸尿裤品牌依旧呈现

            在电商平台分布上  ,纸尿裤和尿布侧重天猫  。其中尿布在天猫的占比达到83.7% ,规模为5.6亿  ,京东占比为15.7% ,苏宁占比0.2%  ,考拉占比0.3%  。纸尿裤在天猫占比为53%  ,京东占比为37.8% ,考拉为6.7%  。

            婴儿尿布作为六大母婴品类之一  ,渠道分化严重  ,商超渠道处于萎缩状态  ,线上渠道对线下渠道的冲击较大  。线上增速较快  ,线上规模2018年增长到175.5亿  ,同比增长26.4%  。