<dl id='8t9hr'></dl>

<i id='8t9hr'></i>
  • <ins id='8t9hr'></ins>

    <code id='8t9hr'><strong id='8t9hr'></strong></code>
    <acronym id='8t9hr'><em id='8t9hr'></em><td id='8t9hr'><div id='8t9hr'></div></td></acronym><address id='8t9hr'><big id='8t9hr'><big id='8t9hr'></big><legend id='8t9hr'></legend></big></address>

    <i id='8t9hr'><div id='8t9hr'><ins id='8t9hr'></ins></div></i>

    1. <tr id='8t9hr'><strong id='8t9hr'></strong><small id='8t9hr'></small><button id='8t9hr'></button><li id='8t9hr'><noscript id='8t9hr'><big id='8t9hr'></big><dt id='8t9hr'></dt></noscript></li></tr><ol id='8t9hr'><table id='8t9hr'><blockquote id='8t9hr'><tbody id='8t9hr'></tbody></blockquote></table></ol><u id='8t9hr'></u><kbd id='8t9hr'><kbd id='8t9hr'></kbd></kbd>
      1. <fieldset id='8t9hr'></fieldset>

          <span id='8t9hr'></span>
          1. 长沙精选料网址_年底备货真头疼 究竟要不要备跨年度的货呢

            • 时间:
            • 浏览:47

            以上是把控销售节奏长沙精选料网址的两个维度  ,另外 ,还有一个把控销售节奏的维度是“流程”  。

            把控销售节奏的三个维度

            销售需要节奏感

            一旦我们销售预测与产销协调出现问题 ,就会影响到长沙精选料网址企业的销售业绩 ,甚至影响企业的经营毛利率  !这就是销售节奏对企业业绩的影响  。

            那么 ,我们应该如何把握好销售的节奏呢 ?

            下面我们逐一列举几个销售节奏的把控案例 ,看看对大家是否有所启发:

            我们日常各项工作长沙精选料网址推进的PDCA循环本身就是一个流程把控;这也是我们销售工作推进把控的一个重要“流程维度” 。

            譬如  ,我们的门店要做一场“门店嘉年华”促销活动活动  ,我们一定会分为“项目启动会(动员会)、会前会(活动前的工作筹备)、会中会(活动期间各项工作进度的跟进)、会后会(活动结束后的总结与复盘)”几项重点工作事项进行活动推进;而动员会、会前会、会中会、会后会等各项工作就是依据“事件”的维度进行的销售节奏的把控 。

            所谓“时间”的维度  ,就是依时间为评估标准  ,确定不同的时间需要做出的相应销售工作安排  。

            年末  ,无论是企业还是门店 ,大家一边在做年终冲刺  ,又一边在做年度规划 ,这个时间很多人会很纠结;纠结于产销的协调、活动的策划以及来年的新品上市与推广  !

            案例2:渠道商年终订货的“事务”维度:

            譬如 ,门店有一款畅销的高毛利奶粉产品  ,因为企业出现断货  ,很多消费者就会转移到其他品牌甚至其他门店 !

            销售就是一环扣一环  ,一旦一个环节脱节  ,整个销售就会出问题  。这一点  ,婴童门店的体验应该更加深刻 。

            在销售节奏的把控过程  ,有没有相应的参照标准或者评估维度呢  ?笔者总结多年的工作实践经验 ,总结出把控销售节奏的三个维度:“时间、事件、流程” 。

            例如门店的全年活动排期就是一个按照“时间”维度进行把控的销售节奏 。

            即将我们的所有销售活动确定为Plan(确定目标/确定达成目标的方法)、Do(沟通教导/具体执行)、Check(原因分析/结果评估)、Action(长期预防措施/短期纠正应急举措)  。

            做任何一项工作都有其固有的流程 ,而依据流程节点把控销售节奏的维度我们称之为“流程”维度 。

            下面是一个2017年的节庆事件表 ,如果你依表安排明年的门店节庆活动 ,这就是依据“时间”维度把控销售节奏的重要实践 。

            所谓“事件”的维度是指按照具体的事务性工作推进销售进度的节奏  。譬如对于一场具体的促销活动或推广项目的销售节奏把握  ,我们多会依据“事件”的节奏进行销售把控  。

            再譬如  ,到了年底 ,供应商出台了很好的销售政策  ,于是  ,订了一堆货  ,结果销售不畅  ,跨年度以后  ,消费者认为日期不好  ,你要促销 ,结果吃进的政策不够支付买赠促销的力度 ,甚至出现亏损  ,最重要的是买赠的结果不仅没有提升销量  ,而且降低了顾客的实际购买量  。

            附:

            下面是京东双十一的一场促销活动的推进节奏  ,看看它是否一项严格按照“时间”与“事件”两个维度进行推进的  。

            这一点上  ,做婴幼儿食品的营销人感受会相当深刻  。每年12月份的销售都会比较头痛  ,因为消费者对生产日期的敏感  ,不愿意要跨年度的商品  ,敏感的客户宁肯断货也不备货  。

            案例3:门店新品上市的流程维度(各个流程节点的重点工作安排):

            把握好销售的节奏无非把握好商品的采购节奏、新品的上市节奏、促销活动的推广节奏、销售订货的时间节点等方面  !

            案例1:品牌商年终销售订货的“时间”维度:

            由此可见  ,“时间、事件、流程”是做好销售节奏的把控的三个有效维度;利用好这三个维度将有助于各项销售工作的有序推进 ,也是实现业绩倍增的有效法则  。

            这些问题不仅出现在产销协调、商品采购方面;促销活动的推进步骤、新品上市的时机把握等各项销售活动都会有其固有的节奏 。